Relations avec les milieux, s’entourer de pairs pour une implantation réussie.

Je vais vous parler de pairs et de tiers, mais, rassurez-vous, ce ne sont pas des mathématiques!

C’est Serge Cabana qui nous en a parlé il y a une semaine lors d’un cours de relations avec les milieux.
Le thème: comment réussir une implantation dans un milieu…. et je dirais même « les vieilles recettes de grand-mères qu’on oublie trop souvent, mais qui sont pourtant tellement utiles! »

Après avoir lu, épluché et digéré tout ce que l’on aura pu apprendre sur l’organisation, son environnement direct et sur l’industrie, comment arriver à rencontrer ceux que l’on nomme: les leaders …mais attention: pas les dirigeants officiels, mais plutôt ceux qui ont le pouvoir entre leur mains, ceux dont l’opinion est considérée comme la voie de la Vérité par leur entourage (en bref, ceux qui ont le pouvoir décisionnel informel)!

C’est là que les tierces personnes et les pairs arrivent en courant:

Pour rentrer en contact avec ces leaders, le meilleur chemin est de faire intervenir leur pairs en notre faveur: ces pairs deviennent la tierce personne qui va mettre un lien entre ces influenceurs et nous.

Ca parait simple comme ça, ça l’est, mais ce qui m’a surtout intéressée c’est que, LinkedIn marche comme ça, les médias sociaux marchent comme ça: parce que je pointe vers toi un lien qui moi m’intérese (moi ton « pair ») tu es plus tenté par l’expérience que si c’était un vendeur de chars qui te conseillais ce lien…

Tout ça pour dire qu’on en revient toujours à ce lien de confiance qui existe entre pairs (même si les pairs d’aujourd’hui sont plus éparpillés sur le globe qu’avant) et qui permet au réseau de s’agrandir: par référence.

Avant de terminer, je voulais juste citer monsieur Cabana- cet homme inspiré et inspirant..ça fait du bien à l’étudiante que je suis- quand il nous disait:

« On change les grandes choses en faisant des petites choses; une chose à la fois »,  ce qui, à moi, me permet de pouvoir commencer dès aujourd’hui et ne pas repousser à plus tard.

Une dernière chose, toujours de la bouche de ce cher monsieur:

Ce qui est bien avec un système complexe comme celui dans lequel on vit c’est que, de l’oeuf ou de la poule, aucun n’est à l’origine de l’autre: on peut donc commencer par l’un ou l’autre: le résultat final (le changement) sera au rendez-vous, à nous de choisir notre terrain d’action.

Alors, vous êtes prêts?!

PS: ce billet à été écrit sous la chaleur tropicale du virus de la grippe A H1N1… je me suis relue, mais, …je compterai sur votre indulgence en cas de souci majeur de compréhension.